Sales Leader

업무 소개

업스테이지는 Making AI Beneficial이라는 목표를 가지고 Easy-to-apply AI, Everywhere 을 비전으로 삼고 있습니다. 이를 위해 Easy-to-apply가 가능한 AI 솔루션을 만들고 있습니다. 피할 수 없는 AI 혁신의 물결에 보다 많은 기업들이 올라타 그들만의 경쟁력을 갖출 수 있도록 하는 경험에 함께 할 영업 리더분을 찾고 있습니다.


업스테이지의 세일즈리더는 새로운 고객 확보를 위한 전략을 세우고 기존 고객과의 관계를 다지는 동시에 market maker, operator 그리고 세일즈팀의 매니저로서 폭넓은 역할을 담당하게 됩니다. CEO, CSO(Business leader)와 직접적으로 일하며 담당 지역, 제품 세일즈팀 운영에 대한 전권이 주어집니다. 세일즈 팀을 빌드하며 확장성있는 go-to-market 프로그램과 파트너십 전략을 세우는 매우 중요한 역할입니다.

비즈니스 애플리케이션과 솔루션에 대한 시장/ 사업개발 경험이 있는 분, 주요 비즈니스 이니셔티브를 실행할 수 있는 리더십 스킬, 기술적 문제/제품/비즈니스에 대한 전략적/분석적 사고를 갖춘 분을 기다립니다.


주요 업무:

  • High-performing 세일즈 팀 셋업

  • 목표 달성을 위한 팀 리소스 계획 및 운영

  • AI 솔루션 세일즈 확대를 위한 영업 전략 수립 및 실행

  • 고객의 문제 해결을 위한 솔루션 제안, 영업 파트너십 수립 등

  • 전략적 AI 워크로드 추진으로 고객 및 파트너와의 깊이 있는 비즈니스/ 기술적 관계 구축

  • 필드의 문제, 우려, 요청을 프로덕트팀이 해결할 수 있도록 고객의 보이스 공유, 인사이트 제공

  • 비즈니스 동인, 시장 동향, 고객 피드백, 운영지표로부터 주요 고객 인사이트 도출 및 분석



근무 형태:

  • 정규직
  • 리모트워크 - 리모트워크를 위한 업무장비/환경 지원


모집 절차 - 전체 온라인 진행

  • 서류 검토
  • 롤 매칭 인터뷰 
  • 심층/프로젝트 면접(Optional)
  • 컬쳐 면접 
  • 최종 면접 

* 절차는 상황에 따라 조정될 수 있습니다.


자격 요건

  • 10년 이상 엔터프라이즈 애플리케이션, 솔루션 또는 클라우드 플랫폼 영역에서의 고객/파트너 대응 세일즈 경험

  • 다양한 역할의 대규모 팀 리딩 경험, 팀의 높은 몰입도를 빌드한 경험

  • 수익강화, 시장침투에 집중된 탄탄한 영업 파이프라인 구축 및 관리 경험

  • 복잡도 높은 거래 협상 성공 경험