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AI Biz Development Manager (AIビジネス開発マネージャー) – Japan

  • Remote, Hybrid
    • Minato-ku., Tokyo, Japan
  • Upstage Japan

Description

About Upstage:

Upstage focuses on solving business problems using AI technology. Based on the vision of “Making AI Beneficial” and the mission of “Building intelligence for the future of work,” we provide AI products and solutions that can increase corporate productivity by supporting complex decision-making and reducing costs beyond simple task automation. Through this, we help companies transform their work processes and grow more efficiently.

We are dedicated to delivering “easy-to-apply AI solutions” so that everyone can benefit from AI technology. It has launched a series of APIs that enable businesses to easily utilize world-class AI models across various fields, contributing to their success. By optimizing LLM (Large Language Model) technologies for business environments, Upstage provides Private LLM services that improve work efficiency and productivity, striving to ensure AI is used beneficially in society. Similarly, Upstage Document AI is a product built on world-class OCR and information extraction technologies, aiming to automate and streamline tedious document processing through AI.

Upstage is building one of the global most powerful multilingual Large Language Models (LLMs) and enterprise-ready GenAI products including Document AI. In Japan, we are expanding into key industries such as finance, insurance, manufacturing, and healthcare through a direct and partner-led GTM strategy.

Upstageについて：

Upstageは、AI技術を活用したビジネス課題の解決に注力しています。“Making AI Beneficial” というビジョンと“Building intelligence for the future of work” というミッションに基づき、単純なタスクの自動化だけでなく、複雑な意思決定を支援しコストを削減することで、企業の生産性を向上させるAI製品やソリューションを提供しています。これにより、企業の業務プロセスを変革し、AIを活用した将来の事業成長を支援します。

私たちは、誰もがAI技術の恩恵を受けられるよう、“easy-to-apply AI solutions”を提供することに注力しています。様々な分野で世界トップクラスのAIモデルを簡単に活用できるAPIを次々と発表し、エンタプライズ企業の事業成長に貢献しています。Upstageは、LLM（大規模言語モデル）技術を事業環境に最適化することで、業務効率と生産性を向上させるPrivate LLMサービスを提供し、AIが社会で有益に活用されるよう努めています。更に、UpstageのDocument AIは、世界トップクラスのOCRと情報抽出技術をベースに構築された製品で、AIによる面倒な文書処理の自動化と合理化を目指しています。

Upstageは、世界で最も強力な多言語大規模言語モデル（LLM）の一つと、Document AIを含むエンタープライズ対応の生成AIソリューションを提供しています。日本では、直接およびパートナー主導のGTM戦略により、金融、保険、製造、ヘルスケアなどの主要業界に進出します。

About AI Biz Development Manager:

Upstage is looking for a motivated talent to expand our business in the Japanese market. As an AI Biz Development Manager, your role will  

  • Lead business communication with clients who wish to introduce products and services

  • Drive business development through collaboration with business partners

  • Identify client needs and issues and propose solutions to resolve them accurately in the context of Japanese business environment 

  • Build a high-trust relationship and respond quickly to various requests from clients by highly engaging in face-to-face collaboration such as visiting clients and business trips 

AIビジネス開発マネージャーについて：

Upstageの日本市場における事業拡大のため、才能と情熱にあふれる意欲的な人材を募集します。AIビジネス開発マネージャーの役割は以下です。

  • 製品・サービスの導入を希望するクライアントとのビジネスコミュニケーションを、リードする。

  • ビジネスパートナーとの協業を通じて、ビジネス開発を推進する。

  • 日本のビジネス環境において、顧客のニーズと課題を特定し、明確に解決するための解決策を提案する。

  • 顧客訪問や出張など、対面での連携を積極的に行うことで、高い信頼関係を構築し、

顧客からの様々な要望に迅速に対応する。

Key Responsibilities:

  • Perform tasks related to business development initiatives, such as developing business partnerships, reviewing and expanding business areas

  • Lead initial communication with potential customers who wish to introduce Upstage's products and services

  • Identify the current status, issues, and improvement goals of potential customers

  • Communicate and mediate between potential customers and internal related teams

  • Define requirements/requests from potential customers, such as reporting and issue handling, and resolve them in a timely manner

  • Understand issues and improvement points that arise from the customer's perspective after introducing products and services and communicate them internally

業務内容：

  • ビジネスパートナーシップの構築、事業領域の検討・拡大など、事業開発に関わる業務を遂行する。

  • Upstageの製品・サービス導入を希望する潜在顧客との初期コミュニケーションを主導する。

  • 潜在顧客の現状、課題、改善目標を把握する。

  • 潜在顧客と社内関連チームとのコミュニケーションを円滑に行う。

  • 潜在顧客からの報告・問題対応など、要件・要望を明確にし、迅速に解決する。

  • 製品・サービス導入後に生じうる課題や改善点を、顧客視点で把握し社内に周知する。

Terms and conditions of employment:

  • Full-time (or Contract-based) 

  • Location: Japan (Remote or Hybrid)

  • Team: Upstage Japan AI Biz team

雇用条件:

  • 正社員（または契約社員）

  • 勤務地：日本（リモートまたはハイブリッド）

  • チーム： Upstage Japan AIビジネスチーム

Recruitment process: 

  • Application review

  • Role Matching Interview (1st/2nd rounds)

  • Culture Interview

  • Final Interview

*The entire process will be conducted online. 

*The procedure may be adjusted depending on circumstances. 

*Reference checks may be conducted after the final interview.

採用プロセス:

  • 書類選考

  • ロールマッチング面接（1次/2次）

  • カルチャー面接

  • 最終面接

*全プロセスを原則オンラインで行います。（東京ベースの場合、一部例外あり） 

*状況により採用プロセスは変更の可能性があります。

*最終面接後にリファレンスチェックを行う場合があります。

Who You Are:

  • A strategic and hands-on business development manager who takes ownership

  • Able to think, communicate, and act based on customer’s perspective

  • Motivated to shape the future of GenAI business in Japan

求める人物像:

  • 主体性を持ち戦略的かつ実践的に事業開発を推進できる。

  • 顧客の視点に基づいて考え、コミュニケーションし、行動できる。

  • 日本のGenAIビジネスの未来を形作ることに意欲的な方。

Why Upstage:

  • Selected as one of CB Insights' Global AI 100 Startups for 2025

  • Work from anywhere on earth, but together – we are a global team that values trust and autonomy

  • Collaborate daily with top researchers and engineers, including PhDs from KAIST, Seoul National University, and the University of Tokyo, and leaders with experience at Apple, Amazon, and other global tech companies

Upstageで働くメリット：

  • CB InsightsのGlobal AI 100 Startups for 2025の1社に選出

  • 地球上のどこからでも、一緒に働ける - 信頼と自律性を重視するグローバルチーム

  • KAIST、ソウル大学、東京大学の博士号取得者や、Apple、Amazon他、グローバルテック出身リーダーを含む、トップクラスの研究者やエンジニアとのチームでの連携

Requirements

Minimum Qualifications:

  • Someone with 3 to 5 years of relevant business development experience (please list the period of experience separately when writing the application) 

  • Ability to communicate smoothly and collaborate particularly with clients and internal related teams

  • Ability to adapt to a rapidly changing technological environment and work in a dynamic environment

  • Ability to analyze, structure, and present solutions to customer needs and issues

  • Knowledge and understanding of business applications and solution sales

  • Native-level Japanese and business-level English proficiency

  • Someone who can have offline meetings with customers in Japan

必須要件: 

  • 関連する事業開発経験が3～5年ある方（応募書類作成時に経験期間を別途記載してください）

  • 顧客や社内関連チームと協働するための、円滑なコミュニケーション力

  • 急速に変化する技術環境への適応力、およびダイナミックな環境における業務遂行力

  • 顧客のニーズや課題の分析力、および解決先の提案力

  • ビジネスアプリケーションとソリューション販売に関する知識と理解

  • 日本語ネイティブレベル、英語ビジネスレベル以上

  • 日本国内の顧客と対面ミーティングを実施できる方

Preferred Qualifications:

  • Experience in tech-based consulting, business development, or sales

  • Direct/indirect experience with AI/ML-based products and services or possess AI-related knowledge

  • Experience with B2B tech products and services

  • Experience in cross-collaboration initiatives with various stakeholders (clients, internal development, UX/UI, research teams, etc.)

歓迎要件:

  • テクノロジー関連のコンサルティング、事業開発、または営業経験

  • AI/MLベースの製品およびサービスに関する直接的または間接的な経験、またはAI関連の知見

  • B2Bテクノロジー製品およびサービスに関する経験

  • 多様な利害関係者（顧客、社内開発、UX/UI、研究開発チームなど）との事業/機能横断的な協業プロジェクトの経験

Additional Information

  • For any inquiries, please contact joinstage@upstage.ai.

  • Please upload all submission materials, including your CV, in PDF format.

  • Ensure sensitive information (e.g., salary details, resident registration numbers) and unique identification numbers are not included in your resume.

その他:

お問い合わせは joinstage@upstage.ai までご連絡ください。

  • 履歴書を含むすべての提出書類をPDF形式でアップロードしてください。

  • 履歴書には、機密情報（給与詳細、住民登録番号など）や固有のID番号が含まれないようにしてください。

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